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“俯视营销”下的蛋 一位曾在天九伟业工作的员工告诉记者，自己的工作就是不停地打电话，向国内的大小老板们推销协会的会员，卖出之后从中提成2%到3%。 培训资料教导他们：先推荐做VIP，实在没钱或者没有自信的，再推荐副理事长和理事。 这份资料还创造了一个“俯视营销”的名词—要相信自己卖的是高端产品，每一通电话，都要有对方会理所当然购买你服务的成功心态，“要尽量争取让对方上协会网站看看，现在的网站很有冲击力和吸引力，会大大提高成单率”。 世界杰出华商协会网站曾经显示，该协会总主席由全国政协前副主席孙孚凌担任，全国人大常委会前副委员长铁木尔·达瓦买提、何鲁丽、顾秀莲等则担任该协会名誉主席。此外，网站上还罗列了一百多个顾问和高管，包括数十位已经退休的中外政要，以及诸多知名学者。在华商会陷入质疑后，该网页目前已遭删除。 目前，除杨澜否认自己曾同意担任“中非希望工程”共同主席外，经济学家钟伟、巴曙松、厉以宁、贾康、魏杰也均表态否认为华商会顾问。对此，8月22日，卢俊卿在微博上贴出公告称，“对方承认后才会刊登在网站和协会简介上，我们没必要冒用别人的名义”，而对于媒体报道的“包装民间人士为联合国官员”一事，该公告称，“涉及联合国官员的身份问题，正在查证中”。 另据《半月谈》记者与有关领导秘书核实，部分高级领导挂名该机构一事并非被盗用，而是确有其事。 对人脉经济把握得炉火纯青的华商会，还要求业务员掌握一个固定的“话术”，帮助他们利用企业家的心理，对其攻城陷地，其中一点是，务必要给对方寄华商会的简介，“只要看了协会简介，都会对协会充满敬意”—在周晓赟提供的一份华商会的印刷简介中，铺天盖地的都是卢俊卿、卢星宇和中外政商要人的合影。 对于善于利用人脉发财的卢氏家族来说，“中非希望工程”像是一笔失败的生意。 “中非希望工程”是由青基会和世界杰出华商协会共同发起，前者负责向其会员劝募，后者负责接受捐赠。2010年年底，“中非希望工程”正式启动，目前认捐金额近4亿，但到账只有3000多万。 按照卢俊卿以天九儒商集团名义与青基会签署的捐赠协议，10年捐赠1亿元人民币，每年捐赠1000万元。卢俊卿辩解称，“员工动员企业家捐款，我们确实会有2%奖励，但这个钱是我自己兜里掏出来的，我自己贴钱拉善款”。 这位活跃在钓鱼台的人士还声称：为了让企业家多捐钱，我每次都是在钓鱼台国宾馆宴请他们；为了让非洲相关驻华大使、中国前驻非洲大使为我们工程出谋划策，我每次也是在钓鱼台国宾馆宴请。 与坦桑尼亚、纳米比亚、肯尼亚等国领导人合过影的卢星宇也表示委屈：我在非洲还要协调(各国)总统、总理、中国驻非洲各国大使的关系，都是我一个人做。 8月22日，卢俊卿在微博上贴出2011年1号、2号通告，称“慈善无罪，诽谤可耻”。不过，在其前员工看来，在该项工程中，卢俊卿得到的回报，会远远大于他的付出—华商会不仅继续攀附了“上层”的关系，也获得了招徕会员的新招牌。在华商会官网上，对该工程的说明是，“慈善开路，商务跟进”。 |
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