来源:中华书画网 作者:佚名 点击数:

  不仅没有“队伍”,连优秀的“个别”也少见

  文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会四川工作站“艺术品市场与经纪人”培训班将于8月开课,但50人的招生名额却难住了工作站负责人谢主任,目前仅有10多个人报名,还主要是画廊、拍卖公司,以个人名义报名的几乎没有。

  职业书画经纪人于四川书画界如春雨甘霖,业内人士认为,四川书画创作活跃,但市场平淡,一个重要原因是经营人才奇缺。“缺少市场推手,不仅使不少书画家身兼数职,既画画又卖画,同时也令四川书画市场难成气候,使不少优秀作品养在深闺人未识。”

  现状如此,但业内始终缺乏动力,原因何在?

  【调查】

  人情取代商情  难寻“合适”尺度

  随着艺术品市场的活跃,经纪人已突破演艺等行业,成为国内书画市场举足轻重的角色。但这种“好马配好鞍”的格局在四川并未成型。调查发现,在书画经纪人方面,四川不仅没有“队伍”,连优秀的“个别”也少见。

  点击一“一个朋友刚搬了新房,想求一位老画家的画,我通过另一位朋友牵线搭桥,直接在老画家手里买了一幅,送给了朋友。”在成都南门一家软件公司上班的张先生告诉记者,虽然达到目的,买到了画,但还是觉得欠下了人情,因为,画家也觉得是半送半卖。

  放大记者了解到,目前四川的书画交易大多采取上述原始方式。书画买卖以“人情式”介绍为主。如画家配偶经纪、儿子帮父母联系买家、学生为老师做代理,或者熟人、朋友撮合成交。这些“经纪人”与艺术家和买主,都存在这样或那样的“关系”,这与艺术市场的运行机制格格不入,不利于市场的发展和繁荣。

  点击二部分四川青年画家在一小有名气的画廊聚会,谈及四川书画如何打出的品牌话题,一位画家开玩笑说:“如果书画界也有超女那样的包装机构,肯定比超女还火”。

  放大“写生———创作———寻找市场”,这是目前四川绝大部分书画家所必须走的三步棋。的确,当代书画家在经济大潮的冲击中已不能安心创作,往往还要花太多的心思去进行宣传推广,这对书画家来说实在是勉为其难。对于书画家来说,他们急需一个可以安心创作的平台,一个可以从包装、推广、经纪、代言系列过程的平台。如果把艺术作为一种产业,那么产、供、销的程序都要艺术家一个人去完成是不可想象的。所以文化市场也需要“超女”平台,包装,打造和推销。

  观点“在国外,只要有点名气的画家,都有经纪人。而我们现在还没有形成气候,实行经纪人运作机制很有必要。”诗婢家拍卖公司总经理张雪认为。

  成都画院院长田旭中直言,经纪人是书画市场的关键环节,通过熟人朋友关系交易作品不能算是走向了市场,因为缺乏反馈对艺术创作的推动。只有通过市场把艺术家的作品转化为商品,艺术资源才能真正转化为艺术资本。

  【路径】

  本土经纪人如何破茧而出

  充当经纪人这个角色至少需要四种能力,即艺术鉴赏力、经济实力、市场运作能力和道德约束力。业内人士认为,和全国一样,书画投资已在我省掀起了一股热潮,为经纪人的培育和成长提供了良好的发展空间,书画交易这条文化产业链,也可望成型。

  “随着蓉城经济的升温,成都已经产生一批有实力的中产阶级,他们越来越关注精神层面的生活,尤其是越来越关注成都的当代艺术,出于投资和兴趣等目的,书画收藏市场正在升温,商机无限。”K画廊总经理杨凯说,这正是四川经纪人破茧而出的好机会。

  点击一在成都大慈寺街区的“东方名家”画廊,只有一年书画经纪人生涯的丛林中正在接待央视《大家》摄制组,准备为隐居在成都的国画大师晏济元做专题,作为一名专业的书画经纪人,丛林中现在担当了晏济元、龚光万、黄振海等四川本土画家的经纪人。

  “收藏圈内流行的一句话‘十个优点不如一个特点’,没有特点、没有个性、没有独特艺术风格的作品,体现不了书画家的独立品格,经纪人就是要把画家最突出的特点挖掘出来。”丛林中告诉记者。

  放大四川拥有的优势书画资源近年已得到全国认同,不少外来机构悄悄来蓉抢夺市场。除国内一些有眼光的艺术经纪人外,省外一些知名画廊也正在成为四川书画家的“理财专家”,在蓉城挖掘、发现、“抢夺”艺术人才。从成都走出去的青年当代艺术家唐可、屠洪涛等,通过外地画廊包装、代言,画价一路飚升。业界认为,这样的局面迫使我省多数画廊正在由自展自销向经营画家转变,而画家经纪人也将在此过程中出现并成长。

  观点就本土机构而言,杨凯认为,四川画廊可以通过举办一些展览,发现和打造一批具有市场潜力的画家,通过正在升温的市场,把这些画家推向全国。杨凯告诉记者,他已在这方面做了一些尝试,曾成功举办“滨江楼”学术邀请展、“成都农民街艺术邀请展”、“虚无与现实”等展览,试着在艺术家和收藏家之间搭起一座交易的平台。“高水平的书画经纪人现在比较难找,成熟的艺术经纪人不仅要了解买方、卖方市场,还应该有评估、推广、交易、搜集和出售的能力,要成为投资、理财专家。”他认为这是四川经纪机构和经纪人要努力的方向。

  一些业内人士指出,我省书画经纪人的培养目前有三条路可走:1、以基础好的画廊为中心,形成经纪人会所,借鉴西方经验,在逐步探索中,找到适应四川书画市场发展的运作方式;2、有经验的亲属、朋友可将经纪面拓宽,并提高业务素质,向独立经纪人方向发展;3、在有条件的大专院校开设书画经纪人专业,为我省培养出高素质经纪人。

  链接

  北京“夸克空间”的经纪个案

  与艺术打了十几年交道的时斌,选择在北京的798艺术区经营自己的画廊———夸克空间。

  时斌曾用3年时间去做艺术家的助理,他善于从资助贫困、优秀的美术人才中发现自己的合作伙伴。“我们现在主要与中央美院刚毕业或者毕业时间在3到5年的年轻艺术家合作,从商业角度讲,他们的升值空间比较大,夸克空间暂时走的是低端市场”。

  对时斌而言,选好的艺术家并不难,但如何推广艺术家,建立自己的一套机制,培养收藏群体才是面临的最大难题。夸克空间服务的一大特色是签约承诺。比如说一幅画,售出的价格是10万元,跟买家签约承诺两年后升值至15万元,如果两年后没有升值,画廊会以原价购回这幅画。而对雕塑、版画等可复制的艺术品,画廊也会签约承诺保证作品的数量。“培养客户群需要时间来建立信任与默契。”

  今年4月,时斌把画廊开进了社区,与北京第一个社区剧场北青盈之宝签订了长期合同,在剧场办起了艺术画廊。在时斌看来,这是件双赢的事情。“社区剧场有好的艺术品能增加它的文化层次和文化底蕴,我们也扩大了展示艺术家的空间。”
    记者何茜张珏娟实习生陈蕾寓桑清
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